外贸客户开发/海外贸易如何获客

要做外贸的话肯定要去找外贸这块的客户，开了厂静等别人介绍客户的话，只能等到黄花菜都凉了。找外贸客户的渠道有很多，去B2B平台，去展会，去社区平台、去做谷歌推广等等。这些方法都有人用，也都有人获得了成功，如果你现在进军外贸市场，要选择哪种方式见效最快呢。
 
可能有人会告诉你去展会吧，他们就是靠展会接订单发家的，但是那都是很久远的事情了，现在去展会能获得订单的很少。可能有人会告诉你去B2B平台吧，他们就是靠B2B平台接外贸订单发家的，但是那也是好多年前的事情了，现在要靠B2B接订单，你首先得投入不少的广告费，收入是否能超过所支出的广告费还是个疑问，别看着订单多，忙活一阵，发现入不敷出，那就悲哀了。其实要外贸客户开发，我们要研究哪里的人多，哪里的人多就往哪里凑。现在社区平台人多、谷歌搜索人多，那往这里头凑就是了。不过谷歌搜索会比社区平台的广告投放要精准不少，谷歌的广告是在用户搜索相关关键词时展现，更精准，效果更好。我们也可以选择做谷歌优化，优化肯定没有付费推广效果来得快，但是更长久，更能体现大品牌的效果，而且即便你一段时间没做优化，排名也不会马上就没了。但是，你首先得有个自己的外贸网站，展示你的产品、介绍信息，以网站为最终引流的平台进行客户的导向。不管你做哪种的推广，因为网站是最终的转换平台，所以网站本身也是很重要的。
 
目前你想进行外贸客户开发，不是选择入驻B2B或是展会，而是应该着重考虑社区推广、尤其是谷歌推广。谷歌的用户量很大，而且不管你是做优化还是做推广都是比较精准匹配到潜在客户群体的，所以你获取到的客户流量大部分也是有效流量。在做推广之前，你也得好好地进行海外网站制作，这样引流来的流量才能更大程度进行转化。